Как оформить магазин товаров для дома

Лавка декора. Всё и сразу. Как не надо делать бизнес

Зачастую малый бизнес бывает настолько мал, что кажется, будто предприниматель за большие деньги купил себе рабочее место. Иногда это перерастает в нечто большее, но, в большинстве случаев, стоит нанять продавца — и бизнес перестает быть рентабельным. Сегодня IQR расскажет о лавке декоративных украшений и предметов интерьера. Если вы подумываете открыть свой маленький бизнес, эта типичная история даст вам хорошую пищу для размышлений.

Как мне пришла в голову идея открыть лавку декора

Меня зовут Евгения, живу в Хабаровске. На момент создания бизнеса мне только исполнилось 28 лет. Всё началось еще в конце 2014 года, когда мне понадобилось купить некоторые предметы интерьера, чтобы украсить комнату после ремонта. В нашем городе нет « Икеи» или крупных известных производителей, поэтому, потратив немало времени на поиски, решила заказать декор через интернет. И пока я ожидала прибытия своего заказа, мне пришла в голову мысль, что, возможно, кому-то еще могло бы быть интересно появление в городе маленького островка красоты и уюта.

Магазин декора

Где найти стартовый капитал

Не откладывая в долгий ящик, я приступила к разработке бизнес-плана. Всё, как всегда, упиралось в финансы, потому что на тот момент у меня не было припрятано в кубышке миллионов, да что там, и сотни рублей не завалялось. И, как часто это бывает, в тот же момент появился человек, способный помочь. Моя давняя знакомая, уже владеющая одним успешным бизнесом, и которая давно восхищалась моими интерьерными задумками и идеями, захотела вступить в долю, на равных правах и вложениях. Чтобы найти нужную сумму, я продала машину и купила более дешевую, потратив разницу на открытие.

С этого момента ровно месяц ушел на то, чтобы найти помещение, заказать оборудование, товары, разработку фирменного стиля и т.д. К концу февраля мы уже были готовы открыться на первом этаже огромного бизнес-центра, где нам выделили скромные 6 квадратных метров, на которых мы планировали разместить наш островок декора. Были сомнения относительно места, все говорили, что бизнес-центр — это странный выбор, но, забегая вперед, скажу, что мы оказались правы.

Закупка товара в Китае

Так как мой город находится на границе с Китаем, вопросов о том, где взять товар, не было. Я пробовала пару раз делать маленькие заказы на 10-15 тысяч рублей в Европе, но выходило очень дорого даже по себестоимости, не говоря уже о том, что нам надо было делать какую-то наценку. Одна из посылок до меня так и не дошла, спасибо нашей любимой EMS (подразделение экспресс-доставки «Почты России» — прим. ред.) , поэтому я пока «завязала» с доставками из Франции или Англии.

Хочу сказать, что Китай Китаю рознь, и мы никогда не заказывали совсем дешевый ширпотреб. Товары, в большинстве своем, приходят хорошего качества, а если есть какие-то недостатки, мы либо пробуем реставрировать сами, либо продаем по себестоимости, либо оставляем себе (красоты в доме много не бывает).

Мы запланировали маленький фуршет, перерезание ленточки, позвали близких друзей и просто знакомых, но мебельщик, взявший наш заказ на изготовление витрин, очень сильно нас подвел и сдал работу на 2 недели позже. Из-за этого открывались мы уже в дикой спешке, без всякой помпезности, 5 марта просто стали работать. Это была пятница перед 8 марта, мы заблаговременно заказали сотню тюльпанов, предполагая, что они будут востребованы и сразу же привлекут внимание к нашей Лавке декора. И не ошиблись! В первые 3 часа их разобрали полностью, попутно прикупая что-то из предметов декора и бижутерии, которую мы в последний момент решили всё же закупить. Первый день был самым успешным за всё время существования Лавки.

Кстати о названии. Выбирали долго и мучительно, потому что все звучные были уже разобраны. Вариантов было много, но все они «не ложились на душу». Однажды, обсуждая с подругой перспективы бизнеса, я вслух произнесла: «Не могу остановиться на чем-то одном, хочу всё и сразу». И только сказав это, сразу поняла, вот но! С тех пор мы гордо именуемся Лавка декора «Всё и сразу».

К моменту открытия мы вложили совместно около 300 тысяч рублей. В первый день заработали около 20 тысяч, и радостно стали ждать сумасшедшей прибыли в ближайшее время. Но всё оказалось не так радужно. Мы вышли на самоокупаемость сразу же, денег вкладывать было практически не нужно. У нас не было продавцов, я сама сидела в Лавке, попутно знакомясь с офисными работниками и обрастая постоянными клиентами. Но больше 35 тысяч рублей в месяц зарабатывать не получалось. Все деньги тут же уходили на аренду, закупки и разные необходимые расходы.

Моя семья не очень верила в успех, поэтому особо не поддерживала меня. К тому же, у мужа начались проблемы на работе, зарплату стали платить нерегулярно, всё чаще звучали фразы, что мне нужна нормальная оплачиваемая работа. В тот момент я стала колебаться в правильности своего выбора в пользу предпринимательства — и это было ошибкой, потому что под давлением я стала принимать неверные решения, которые сильно подорвали только зарождающийся бизнес.

Расширение бизнеса

Мы наняли продавца, чтобы у меня появилось свободное время на поиск работы и собственно работу. В этот же момент подвернулась возможность взять в аренду помещение в крупном известном торговом центре. Я с большим сомнением относилась к этой идее, мне казалось, что в данный момент мы не готовы к открытию второй точки. Казалось, что лучшим решением было бы вложить деньги в создание хорошего продающего интернет-магазина. Но так как решение я принимала не одна, все вокруг убеждали, что ничего через интернет продать нельзя, надо чтобы люди приходили и своими глазами видели товары.

И, поддавшись на уговоры, я согласилась. Мы снова ввязались в подготовительную работу. Открытие было запланировано на начало августа. Заказали новые витрины, товары, запустили новость в нашей группе в ВК, в инстаграме , в нашей первой Лавке повесили объявление. Многие говорили, что это грандиозный шаг вперед, что мы молодцы. Открытие состоялось, мы наняли еще одного продавца — теперь их было двое, и работали они посменно на второй точке.

К чему приводит неправильный расчет окупаемости в малом бизнесе

И вот тогда всё стало совсем плохо. Продаж почти не было, мы меняли несколько раз продавцов, думая, что они не справляются. Я посидела неделю сама и поняла, как сильно мы ошиблись. В этом раскрученном дорогом торговом центре просто не было покупателей. За день могли пройти мимо человек 10, да и они приходили за одеждой, обувью, брендовыми сумками, но никак не за рамочками, вазочками и подушками.

Одновременно с этим, в нашей первой Лавке тоже начался застой, потому что мы перевезли почти весь товар во вторую, надеясь раскрутить ее. Она стояла закрытая, работать там было некому. За это время мы накопили долг по аренде на 50 тысяч, нас грозились выселить. Выезжать было некуда, под витрины нужен был хороший склад. Продавать их тоже не было смысла — мы потратили на них 85 тысяч, а купить их предлагали максимум за 20 тыс. В торговом центре в месяц мы собирали не больше 15 тысяч рублей, которые сразу уходили на зарплату продавцам, при том что за аренду надо было платить 14 тысяч. А тут еще подошло время вносить обеспечительный взнос за будущий год в размере 22 тысяч.

В тот момент я поняла, что мы не «вырулим», если не закрыть одну из точек. И 31 октября нам пришлось съехать с торгового центра. В общей сложности мы потратили на открытие и закрытие второй точки около 200 тысяч рублей. Денег, конечно, жалко, но в бизнесе не бывает без ошибок.

Как можно расширить ассортимент

В первой Лавке нас ждали с нетерпением. Многие постоянные клиенты вернулись к нам сразу же. Но сейчас пришлось немного изменить вектор развития. Я поняла, как нам повезло с месторасположением. Вокруг бизнес-центра в шаговой доступности нет магазинов, поэтому мы расширили ассортимент, необходимый в повседневной жизни. Добавили пилки для ногтей, колготки, шапки-шарфы, ролики для чистки одежды, губки для обуви. Это то, что нужно офисным работникам достаточно часто, но купить рядом негде. У нас также есть декор для дома.

Теперь мы еще и помогаем местным мастерам реализовывать их вещи, сделанные своими руками. Куклы-тильды, декоративные подушки, деревянные доски с надписями, блокноты — несут много и с удовольствием. Никакой особой выгоды нам с этого нет, мы делаем смешную наценку в 50-150 рублей, но тем самым расширяем ассортимент без всяких вложений.

Как дальше будет развиваться наше маленькое дело — я не могу предсказать, слишком уж нестабильное время сейчас. Но я не жалею ни на минуточку о том, что рискнула и попробовала. Пускай я не нашла поддержки у близких людей, и это сделало мой путь куда более сложным, но в то же время помогло понять, что я сильная и могу справиться почти с чем угодно. Также многие говорят, что нельзя вести дела с друзьями. Возможно, мне просто повезло, но мы с подругой смогли сохранить хорошие отношения, несмотря ни на что. Да, мы иногда не сходимся во мнениях, иногда ругаемся, но всегда находим компромисс.

Другие статьи:  Брачный договор самара

Выручка, расходы и рентабельность магазина декора — реальные цифры

В завершение хотела бы привести чистые цифры по моему бизнесу.

Общие вложения на 2 точки — 500 000 рублей, из них:

  • 170 000 — витрины;
  • 15 000 — открытие ООО;
  • 250 000 — закупка товара;
  • 20 000 — разработка фирменного стиля и начальная полиграфия;
  • 40 000 — разные расходы.

Общая выручка в месяц на данный момент — 30 000 рублей.

Расходы:

  • Расходы на аренду (6 кв.м.) — 13 500 рублей;
  • Расходы на продавца — 500 рублей в день плюс 10% от продаж;
  • Расходы на общие мелкие вопросы (пакеты, полиграфия и т.д) — 10 000 в квартал;
  • Расходы на аудит бухгалтера раз в полгода — 5000 рублей (отчетность веду сама).

Средняя наценка на товары — 60-70%.

Советы начинающим предпринимателям

Если вы задумываетесь о том, чтобы начать свое дело, самое первое и главное — никогда не ориентируйтесь на чужое мнение. Вы можете прислушаться к людям, которые реально разбираются в теме, но не позволяйте остальным заронить сомнение в вашем выборе. Также важно правильно оценивать свои финансовые возможности. Очень редко бизнес окупается сразу. И при составлении бизнес-плана, подсчитывая первоначальные вложения, добавьте минимум 30% к получившейся сумме, а лучше — 60-70%. Незапланированные расходы могут очень сильно подкосить. Ну и, наконец, выбирайте то дело, в котором вы разбираетесь и которое любите всей душой. Если вам в тягость ваш же бизнес, он никогда не будет приносить ощутимых результатов. Я искренне уверена, что попробовать начать свое дело может каждый. Главное — не бояться совершать ошибки, ведь мы учимся на них. Удачи вам!

Как оформить магазин товаров для дома

Посуда – это хрупкий и деликатный товар. В магазине должно быть много места для демонстрации богатого ассортимента. Тогда покупателю не будет казаться, что он находится среди музейных экспонатов, к которым нельзя прикасаться. Разрабатывая интерьер магазина посуды, дизайнеры уделяют повышенное внимание планировке помещения и его оснащению.

Продуманный и логичный дизайн магазинов посуды разрабатывается с учетом двух требований:

  • оптимальная организация выкладки товаров;
  • свободный доступ без риска повредить или разбить хрупкие изделия.

Продающий дизайн творит чудеса. Предлагаемый товар выглядит интересным, привлекательным, а главное — НУЖНЫМ! Мы не говорим, что этого достичь просто, но это возможно. И к этому надо стремиться.

Компания «Новый Магазин» – это высокий уровень подготовки и богатый опыт создания сложных дизайнов. Расчеты индивидуальных проектов магазинов. Разработка и изготовление уникального оборудования.

ВИДЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ТОРГОВОГО ЗАЛА МАГАЗИНА С ПОСУДОЙ

В небольшой посудной лавке лучше всего расположить мебель по классической схеме.

Вдоль стен выстраивают остекленные витрины, а в центральной части зала островок. Это помогает правильно расставить акценты на товарах.

В магазинах, работающих по принципу самообслуживания, логичнее использовать линейную планировку. Мебель устанавливают параллельными рядами, в конце обустраивают кассовую зону. Между столами выдерживают широкие проходы, чтобы покупатели могли рассмотреть изделия, взять их в руки, и при этом не мешать друг другу. А чтобы в магазине не было уныло-однообразно необходимо организовать специальные зоны, привлекающие внимание к товару.

Там, где торгуют через прилавок, посуду расставляют в пристенных шкафах, расположенных отдельными секциями (боксами). Классификация изделий производится по различным товарным признакам: типу, назначению, материалу, бренду и т.д.

Для помещений сложной конфигурации применяют сочетание элементов разных видов планирования.

Какой бы из видов планирования не был выбран — это только начало работы. Теперь надо сделать планировку продающую. И здесь работа профессионального дизайнера имеет первоочередное значение для успешного результата.

ЗАПИШИТЕСЬ НА ВСТРЕЧУ С ВЕДУЩИМ СПЕЦИАЛИСТОМ КОМПАНИИ

СПОСОБЫ ОФОРМЛЕНИЯ ИНТЕРЬЕРА МАГАЗИНА ПОСУДЫ И ТЕКСТИЛЯ

Дизайн магазина «Товары для дома» предполагает использование различной цветовой окраски внутри помещения. В салонах, торгующих дорогостоящим фарфором, для стен выбирают темные насыщенные тона: бордовый, серый, черный. Они гармонично дополняются отделкой из камня или дерева. Для усиления визуального восприятия монтируется направленная подсветка.

Магазины с товарами широкого спроса лучше оформлять в спокойных пастельных тонах. Особенно это касается отдела «Текстиль». Яркий домашний тестиль или текстиль в спокойных тонах — всегда лучше предоставить возможность покупателю потрогать, ощутить его качество. Показать текстиль в интерьере и в сочетании с другими товарами магазина, подходящими по стилю и по назначению, — это значит помочь сделать выбор и увеличить продвжи. Этот прием работает, если товары подобраны со вкусом.

Кстати, даже при использовании спокойных оттенков всегда можно создать эмоциональную зону. Такой вспеск эмоций — пусть даже смелый, нетрадиционный — создает неповторимый стиль магазина.

Розовые, салатовые, голубые стены создают умиротворяющую атмосферу. Это позитивно сказывается на женщинах, которые являются частыми покупателями посуды. Но такой спокойный, милый интерьер не должен походить на «болото». Обязательно наличие активных акцентных мест, некая «встряска».

Дизайн магазина отличается от дизайна квартиры, жилого помещения. Дизайнеры, работающие в области дизайна магазинов, никогда не забывают о коммерческой составляющей и создают продающие дизайны.

Обращаясь в компанию «Новый Магазин», можно заказать разработку дизайна магазина посуды и тестиля в Москве под ключ. Мы проконсультируем вас по вопросам стоимости и сроков выполнения заказа.

Как открыть магазин Хозтовары

Хотите открыть магазин самой популярной продукции, которая всегда востребована самыми разными покупателями? Тогда выбирайте хозяйственные товары и бытовую химию! Именно они никогда не утратят своей популярности, и если вы решите сделать бизнес на хозтоварах, вы не будете знать недостатка в клиентах, а ваша прибыль будет регулярной!

Как открыть магазин хозтоваров?

Первый шаг к этому – регистрация собственного предприятия. В этом плане вам подойдет стандартное ИП с такой формой налогообложения, как ЕНВД. Для ее оформления вам следует обязательно указать ваш физический показатель в виде «площадь (торговая)». При этом нужно учитывать, что в будущем вам платить 13% налога на доходы физических лиц и 34% единого социального налога. Также особое внимание следует уделить выбору вида деятельности по ОКВЭД – лучше всего сразу указывать самые разнообразные варианты ассортимента, чтобы вы впоследствии могли легко его варьировать. В этом случае при увеличении количества наименований вам не придется ездить в налоговую, чтобы выбрать дополнительные коды. Зарегистрировав предприятие, уделите внимание подбору подходящего помещения, которое должно быть удобным для большого количества покупателей и при этом достаточно вместительным для размещения вашей продукции. Идеальный вариант для создания торговой точки – густонаселенный район, причем если вы хотите открыть магазин хозтоваров с нуля, для него нужно подобрать особое место, мимо которого регулярно проходит много людей. Если же вы просто хотите арендовать торговую площадь, выбирайте:

  • крупный супермаркет товаров
  • свободное пространство на местном рынке

При этом следует учитывать очень важную деталь – поблизости от вашей торговой точки не должно быть других предприятий, ведущих бизнес на хозтоваров. Если рядом есть крупный супермаркет или хозяйственный рынок, лучше сразу перенести магазин подальше от них – так у вас будет больше шансов на успешную и прибыльную работу и минимальный отток клиентов. Средняя площадь под магазин должна составлять не менее 100 кв. м (50 кв. м – для непосредственной торговли и еще 50 кв. м для создания склада). На такую площадь вам потребуется всего два продавца (они могут работать посменно).

Что продавать?

Следует помнить, что бизнес на хозтоварах будет успешным только при наличии достаточно широкого ассортимента продукции. Это очень важно, ведь большинство покупателей стремятся купить все нужные им виды бытовой химии в одной торговой точки, и это значит, что вам лучше продавать полный спектр. В него входят:

  • товары для сада и огорода
  • различная домашняя утварь (от небольших ключей до гладильных досок)
  • строительные материалы
  • бытовая химия
  • одноразовая посуда

В целом, если вы думаете, как открыть магазин хозтоваров, сразу же нацельтесь на то, чтобы в торговой точке было представлено минимум 500 наименований товара, а оптимальный вариант – 1 тыс. различных позиций. При этом ваша главная задача – сразу найти надежных поставщиков, которые смогли бы пополнять ваши запасы продукция. Что же касается целевой аудитории, то она у вас будет достаточно обширной. К вам могут регулярно приходить не только люди, занимающиеся строительством, но и все, кто что-либо ремонтирует дома, а также домохозяйки, которым регулярно требуются предметы бытовой химии. Кроме того, если вы решите продавать товары для огорода и сада, ваш магазин станете одним из самых популярных для дачников.

Открыть магазин хозтоваров с нуля: основные затраты

Выбирая этот вид деятельности, следует заранее собрать определенный капитал, который позволит сделать нужные вложения для открытия бизнеса. Вам понадобится минимум 700 тыс. рублей, которые вы потратите на:

  • ремонт помещения магазина – примерно 50 тыс.
  • закупку торгового оборудования – 100-150 тыс.
  • закупку товарного запаса – 500 тыс.

Более того, ежемесячно у вас будут дополнительные расходы. В частности, вам придется тратить:

  • 24,5 тыс. на зарплату продавцам
  • 25 тыс. на аренду помещения
  • 10 тыс. на оплату коммунальных услуг
  • 10 тыс. на оплату всех налогов

Это еще около 70 тыс. рублей (в некоторых районах аренда помещения может стоить дороже – до 50-70 тыс.). При таких расходах ваша ежемесячная выручка может составлять 300-310 тыс. рублей, причем чистой прибыли будет около 50 тыс. (учтите все ваши регулярные расходы!). Следовательно, полностью окупить бизнес на хозтоварах вы сможете уже через 1,5 года после его открытия. Это возможно, если наценка на продукцию составляет приблизительно 60% – такой суммы будет вполне достаточно, чтобы вы смогли вести бесперебойную работу и наращивать объем клиентов, не вкладывая особых средств в дополнительную рекламу магазина!

Другие статьи:  Белая книга следственного комитета

Как открыть магазин хозтоваров

Магазин хозтоваров занимается реализацией широкого ассортимента товаров для быта и домашнего хозяйства. Это своего рода уменьшенный супермаркет формата дроггери.

Основные преимущества магазина товаров для дома

  • Реализация разноплановых товаров (посуда, бытовая химия, товары для дома и тд);
  • продажа сезонных товаров, на которые возрастает спрос в определенные временные промежутки;
  • для хранения товара не требуется создавать специальных условий для хранения товаров.

В данной статье излагаются практические рекомендации владельца торговой точки хозтоваров, представленной на фотографии.

Регистрационные процедуры

Для начала деятельности необходимо выбрать правую форму ведения бизнеса. Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров, необходимо выбрать одну из форм юридического лица:

Индивидуальный предприниматель (ИП) или Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Выбирая коды ОКВЭД, можно не ограничиваться в их количестве, так как ассортимент может быть плавающим и будет зависеть от покупательского спроса. Если указать только один основной ОКВЭД , то при разбавлении ассортимента новыми позициями, не подходящими под данный код, необходимо написать заявление в налоговый орган о внесении дополнительного ОКВЭД.

Основным кодом выбрать 52.44.2 (Розничная торговля различной домашней утварью, ножевыми изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и фаянса). Также можно сразу включить:

  • 52.46.6 Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем;
  • 52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями;
  • 52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами;
  • 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
  • 52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Выбираем помещение

Осуществлять продажу хозтоваров можно в отдельном помещении или на торговых площадях различных магазинов. Оптимальным местом для открытия магазина хозяйственных товаров является площадь в крупном продуктовом супермаркете, расположенном спальном районе. Не стоит гнаться за местами в центре города, никто не поедет далеко от дома за малярной кисточкой или за лампочками.

Помещение магазина

Оптимальный вариант метража торговой площади или отдельного магазина составляет 30 — 40 квадратных метров. Если финансы позволят, то можно выбрать площадь побольше и поставить более широкий ассортимент.

Торговое оборудование

Лучшая форма работы магазина — самообслуживание. Конечно, в этом случае присутствует риск воровства, но с другой стороны, выручка будет больше, чем в магазинах прилавочного типа (В магазине самообслуживания выручка больше, за счет совершения покупателей импульсных покупок).

В качестве меры безопасности установить кнопку вызова охраны и поставить муляжи камер видеонаблюдения (при большой площади сделать реальное видеонаблюдение). Муляжи отпугнут воров, а кнопка позволит быстро вызвать охрану в случае кражи.

Для магазина самообслуживания понадобятся витрины или стеллажи по периметру торговой площади. Для безопасности можно оборудовать стенки стеллажей зеркалами (или сразу купить зеркальные стеклянные витрины), тогда продавцам будет легче следить за покупателями из любой точки магазина.

Для подвесного товара подойдут стоячие торговые сетки, на которые можно крепить крючки. В центре помещения разместить островной стеллаж, при достаточном метраже можно добавить корзины типа «для распродаж». При выходе расположить стол кассира и оборудование прикассовой зоны.

Целевая аудитория

Основная часть покупателей — семейные женщины, среди них большинство — пенсионерки. Мужчины будут редкими посетителями, в основном они заходят целенаправленно за определенной вещью и не будут совершать импульсных покупок, поэтому «мужской» ассортимент можно сделать минимальным.

Начальный ассортимент можно сделать следующим:

  • посуда и различная кухонная утварь (изделия из стекла, керамики, различные сковороды, формы для выпечки, противни, столовые приборы и прочее);
  • хозтовары (ведра, тазы, швабры, тряпки, губки, товары для ванных комнат и туалета, салфетки, рабочие перчатки, пакеты для мусора (в том числе рабочего), кипятильники и прочее);
  • инструменты (штучные инструменты, инструменты в наборах, розетки, удлинители, тройники, переходники, малярные кисти, шпатели, валики, обойный клей, растворители и прочее);
  • прочие товары для повседневных нужд (лампочки различных видов, батарейки, аккумуляторы, свечи и прочее).

Можно разбавить начальный ассортимент следующими позициями:

Бытовая химия и средства гигиены. Конечно, не стоит ставить на полки порошки и шампуни, если по соседству уже стоит магазин с такими товарами. Если же конкуренции по близости нет, то данные товары станут отличным способом повышения продаж.

Если хозтовары сами по себе не являются товарами, которые необходимо покупать регулярно, то бытовая химия покупается гораздо чаще. В нашем магазине она может выступить в качестве инструмента по повышению притока покупателей. Большой прибыли бытовая химия не принесет, так как наценка на нее не велика, 25 — 30%, но она может помочь продавать более прибыльные для нас товары. Например, пришел покупатель за пачкой порошка, по пути купил батарейки, лампочку и кружку, присмотрел сковородку, а на эти товары наценка составляет в среднем 80 — 100%.

Канцтовары, товары для детей. Выделить полку под канцтовары, но без увлечений, только самое основное. Сюда можно отнести мелкие и недорогие товары для детей, которые будут приходит с родителями. Наклейки, мыльные пузыри, шарики, лопатки, формочки для игр в песочнице, ледянки, зимой можно привезти санки, летом атрибуты для купания.

Детский трикотаж, чулочно-носочные изделия. Если в магазине будет свободна стена и один прилавок, то на них можно расположить данные товары. Трикотаж — на стену, чулочно-носочные на прилавок. Этот вариант подходит для магазинов в спальных районах, где поблизости нет торговых центров и вещевых рынков. На детский трикотаж требуется сертификат качества, который можно получить у поставщика.

Текстиль. Это наборы постельного белья, подушки, одеяла, полотенца.

Сезонные товары

Формат магазина позволяет делать ассортимент плавающим, то есть ставить на полки товар в зависимости от потребностей покупателя в данный момент. Какие сезонные товары можно продавать?

  • новогодние аксессуары (мишура, свечи, елки и пр.);
  • товары для садоводов (все для рассады, грунты, садовый инструмент, черенки для лопат);
  • товары для летнего отдыха (шампура, решетки, уголь, надувные матрасы, круги, мячи и пр.).

Поиск поставщиков

Сейчас найти поставщиков очень просто, благо, никуда ездить не надо, все крупные оптовые организации имеют сайт-каталог или интернет-магазин, где можно изучить и ассортимент, и цены.

Не стоит ограничиваться в поиске и смотреть только местные базы, следует обратить внимание и на соседние города, особенно крупные, там предложения могут быть более выгодными. Тем более, что некоторые крупные базы в больших городах осуществляют бесплатную доставку до соседних населенных пунктов при определенной сумме заказа. Обычно минимальная сумма — около 20000 рублей. Составление заявки и заключение договора можно сделать через интернет, так что ездить никуда не придется.

Еще один вариант сотрудничества с оптовиками — работа с торговыми представителями. Для этого достаточно найти интересующую вас базу и поинтересоваться о наличии такой формы работы, если она есть, то пригласить торгового представителя в магазин. Опять же, этот способ сэкономит личное время, никуда ездить не надо, представитель будет забирать заявки, после чего осуществляется доставка товара.

Привлекаем покупателей

Помещение оборудовано, товар стоит на полках, теперь нужно привлекать покупателей. Для этого необходима вывеска и штендер, на котором будет указан перечень предлагаемых товаров. Отличным инструментом для повышения продаж послужат дисконтные карты для постоянных покупателей. Так как среди покупателей будет много пенсионеров, то не будет лишним организовать скидки для данной категории граждан.

Как открыть интернет-магазин товаров для дома

Товары для дома — широкое понятие. В них могут входить и отделочные материалы, и текстиль, и детские товары — все что угодно, имеющее отношение к обустройству жилища. В этой статье расскажем, как не потерять голову в океане ассортимента, грамотно выбрать свою нишу и целевую аудиторию при открытии интернет-магазина товаров для дома .

Изучаем рынок товаров для дома

Весной 2018 года компания Data Insight провела исследование «Онлайн-рынок товаров для дома и ремонта», в котором были проанализированы топовые интернет-магазины и их деятельность за первое полугодие 2017 года.

Что можно сказать — динамика продаж положительная. Средний чек покупателя составил 11 тысяч рублей. Количество заказов по интернету выросло на 44% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Интересны показатели конверсии интернет-магазинов — он составляет 2%. Конверсия — это процент полезных действий, которые совершают посетители сайта, к общему числу посетителей. Например, если на ваш сайт зашли 100 человек и только двое из них оформили заказ — конверсия будет составлять 2%. Именно такие показатели в среднем и выявили исследователи.

В топ магазинов вошло также и 122 российских интернет-магазина товаров для дома и ремонта. Почти 80% из них оформлены как ООО, ЗАО — это и неудивительно, если учесть, что в топ попали такие монстры торговли, как OBI, IKEA и им подобные. Простых ИП — только 20%.

85% прибыли в этом сегменте приходится на долю мебели, товаров для ремонта, инструментов. Все остальное — товары для декора, текстиль, аксессуары — приходится на оставшийся процент. Вот и делайте выводы, что продавать выгоднее. Мы уже делали подробные разборы интернет-магазинов мебели и товаров для строительства и ремонта. Поговорим сегодня о прочих мелочах, полезных для каждого дома.

Какими бывают товары для дома?

Давайте зайдем на сайт любого крупного интернет-магазина товаров для дома и ознакомимся с его разделами:

  1. Все для ремонта. Обои и плитка, ламинат и паркет, краски и лаки, сантехника — да мало ли что может пригодиться человеку, затеявшему ремонт!
  2. Все для интерьера. Это, пожалуй, самая многочисленная категория: сюда входит текстиль, шторы, вазы, часы, ковры, иногда посуда, каминные композиции и так далее.
  3. Все для освещения. Люстры, светильники, настольные лампы, садовые фонари. Сюда же можно отнести электрооборудование: розетки, выключатели, кабели.
  4. Все для строительства. Многие крупные магазины включают в ассортимент и эту категорию. Это пиломатериалы, стеновые панели, штукатурка и гипсокартон, окна и двери, кровельные и фасадные материалы и многое другое.
  5. Все для сада. Садовый инвентарь и крупная техника, семена и саженцы, декоративные фигуры и изгороди — более подробно читайте в нашей статье.
Другие статьи:  Данные для заключения договора осаго

Ну что, ознакомились? Теперь ответьте себе честно: потянете такой объем, как в “Кастораме” или OBI? Если нет, тогда можете смело брать одну из вышеперечисленных категорий и заниматься продажей — поверьте, для обычного ИП этого хватит с лихвой. Также можно остановиться на товарах для отдельных помещений. Например, все для кухни, все для ванной и так далее. В рамках этой ниши можно продавать и сантехнику, и отделочные материалы, и дверные блоки, и детали интерьера.

Расширяемся вглубь

Плюс этого подхода в том, что вы сможете расширяться не в стороны, а вглубь. В обычных интернет-магазинах, которые стремятся охватить все и сразу, каждая категория представлена дай Боже несколькими десятками товаров, и покупатель зачастую просто не может найти то, что ему нужно. Ну нет в стандартном ассортименте магазина красивой люстры под старину с витражами! Нет старинных часов — пусть дорогих, но безумно красивых. Меж тем многих не устраивает ширпотреб — люди хотят приобрести вещи с изюминкой, подходящие под определенный интерьер. Ваша задача — в рамках выбранной ниши представлять как можно больше вариантов, дать покупателю разнообразие выбора, чтобы он смог найти модели на любой вкус.

Кстати, об интерьере. Время стандартных ремонтов прошло: если раньше плитка была в основном белой, обои — в цветочек, а комнату освещали стандартные трехрожковые люстры, теперь вряд ли найдешь две одинаковые отделки. Мы получили огромный выбор товаров для дома и начали обустраивать жилища не как у всех, а в соответствии со своим вкусом. Кто-то предпочитает благородную классику, кто-то — яркую эклетику, кому-то по душе строгий хайтек. Позаботьтесь, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены товары для каждого стиля.

Вспомогательные товары для дома

Раз уж вы выбрали для начала какую-то одну нишу, не помешает продавать в дополнение универсальные товары, которые пригодятся в каждом доме. Например:

  • бытовые предметы: гладильные доски, веники, швабры, мусорные контейнеры, вешалки;
  • бытовая химия: средства для уборки и очистки различных поверхностей;
  • мелкая бытовая техника: чайники, фены, утюги, микроволновки и тому подобное;
  • инструменты из разряда “всегда должны быть под рукой”: молоток и гвозди, набор отверток, дрель;
  • текстиль: пледы и покрывала, шторы и жалюзи;
  • декор: часы, вазы, цветы, картины, ковры.

Целевая аудитория: кто покупает товары для дома

Мы уже выяснили, что большинство покупок в сети делают женщины. Тем более товары для дома: считается, что обустройство жилища — задача хозяйки. Вот дамы и стараются, вьют гнездышко для своей семьи. Среднестатистического мужчину вряд ли можно застать на сайте, выбирающим часы под шторы, а шторы под картину. Зато купить набор инструментов или рассчитать количество плитки для ванной он запросто — к этому делу сильный пол привлекают охотно.

Итак, кто покупает товары для дома?

  • домохозяйки, которые следят за порядком и красотой жилища. У них, как правило, все уже есть: они могут бродить по всемирной паутине и выискивать необычные вещицы. Ваша задача — сделать так, чтобы они нашли их в вашем ассортименте;
  • молодожены, счастливые обладатели новой квартиры, которые налаживают быт. А вот им нужно все, и желательно побольше: начиная от веника с совком и заканчивая новым диваном. Следите за тем, чтобы в каталоге можно было найти и необычные, и стандартные вещи, которые должны быть в любой квартире;
  • обычные женщины, которые покупают по интернету повседневные мелочи: бытовую химию, туалетную бумагу, мешки для мусора. Если хотите сделать из них постоянных клиентов — снижайте цены, предлагайте бонусы, иначе из-за лишнего сэкономленного рубля они легко уйдут к конкурентам. Предложений в интернете масса, и ваша задача — не упустить клиента.

Итак, если основная ЦА — это женщины, значит, и ориентироваться нужно на них, учитывая гендерные особенности. Что это значит?

  1. Опирайтесь не на логику, а на эмоции. О функционале и пользе будете рассказывать мужчинам — а с женщинами нужен иной подход. Делайте упор на эмоциональные описания, расскажите о том, как новыми красками заиграет дом после покупки этой очаровательной картины или вазочки.
  2. Публикуйте отзывы — женщины доверяют рассказам других едва ли не больше, чем собственному чутью. Лучше, если отзывы тоже будут написаны женщинами — они знают, как задеть струны души своих соплеменниц.
  3. Не зацикливайтесь на брендах. Если поставить перед мужчиной два набора инструментов — один от известного бренда, другой ноунейм — с большей вероятностью он выберет первый. Женщинам не так это важно: если вы сможете заинтересовать ее красивыми фото, эмоциональным описанием, она загорится идеей и сделает все, чтобы купить этот товар.
  4. Учитывайте женские хобби. Вместе с товарами для дома продавайте товары для творчества — многие женщины занимаются рукоделием и не упустят возможность положить в корзину набор для себя.

Продвижение интернет-магазина товаров для дома

Для эффективной работы интернет-магазина вам нужен сайт с привлекательным дизайном и четкой структурой. С чем ассоциируется дом? Правильно, с уютом, теплом, любовью и заботой близких. Дизайн интернет-магазина товаров для дома должен вызывать именно такие ассоциации. Посмотрите шаблоны Insales: наверняка найдете несколько по душе.

Прорабатываем структуру сайта

Структура сайта — отдельный пункт в продвижении. Каталог товаров должен быть простым и понятным, не запутывать посетителя. Идеально, если между главной страницей сайта и карточкой нужного товара будет всего несколько кликов мышкой. Например, если вы все же остановились на одной нише и продаете товары “Все для кухни”, создайте несколько разделов каталога:

  • материалы для отделки и ремонта;
  • окна, двери;
  • люстры, светильники;
  • сантехника, краны;
  • мебель;
  • текстиль: шторы, скатерти, покрывала для мебели;
  • посуда и кухонные принадлежности;
  • бытовая техника для кухни;
  • бытовая химия для уборки;
  • аксессуары и декор.

Не забудьте также про блоки распродаж и товаров по акциям — их лучше сделать на главной странице, чтобы покупатель сразу увидел, или на отдельных страницах сайта. Как вариант — раздел “Хиты продаж”, на которые тоже можно сделать скидки. Отдельно распишите условия заказа и доставки и дайте ответы на популярные вопросы, которые могут возникнуть у пользователей.

Продвигаем сайт в интернете

Чтобы ваш сайт поднялся на верхние строчки поисковой выдачи, нужно хорошенько поработать над его оптимизаций. Это широкое понятие: в него входит тщательное прописание метатегов, насыщение текста ключами, внутренняя перелинковка на страницы и разделы, ссылки на сайт с других ресурсов и многое другое. Советуем обратиться к SEO-специалисту, который возьмет ваш сайт на обслуживание и будет заниматься его оптимизацией на постоянной основе.

Контекстная реклама

Это намного более эффективный способ привлечь трафик на сайт. Вы обращаетесь в агентство, те делают аудит сайта, генерируют рекламные кампании и создают объявления, которые показываются в верхних и нижних строчках поисковой выдачи.

Помните, что по высокочастотным запросам (“товары для дома”) продвинуться будет практически нереально: представьте, сколько сайтов используют эти ключи в своих текстах и метатегах! Да и стоимость такой рекламы будет очень высокой.
Низкочастотные запросы (“товары для дома оптом в городе Н.”, “люстра для кухни в стиле винтаж”) работают намного лучше.

Реклама в соцсетях

Мы уже писали, как продвигать интернет-магазин товаров для дома во “ВКонтакте” и Facebook. В первую очередь нужно создать сообщество или страницу интернет-магазина, а дальше — использовать все рекламные возможности по полной. Не забывайте про таргетированную рекламу, которая показывается не всем без исключениям пользователям соцсети, а конкретно заданной целевой аудитории. Вы составляете портрет тех, кто увидит вашу рекламу: например, это женщины 30-60 лет, проживающие в определенном регионе, имеющие определенные интересы: домоводство, дизайн, сад-огород и так далее. Также советуем обратиться в специализированные сообщества. Ваша реклама о новом поступлении товаров для дома зайдет на ура в паблике, где проводят время домохозяйки, в сообществах жилищных комплексов, ну и, конечно, в вашей собственной группе. Зачем она нужна и как ее правильно развивать — читайте в этой статье.

Товарные агрегаторы

Подробнее о том, что это за зверь, читайте в нашей инструкции. Если кратко — это крупные сайты типа Ozon, Tiu.ru, “Яндекс.Маркет” и другие, которые собирают все предложения из крупных и мелких интернет-магазинов на одной платформе. Конечно, не сами собирают: им нужно в этом помочь. За определенную сумму вы становитесь партнером агрегатора и получаете право размещать свои карточки товара в его каталоге. Взамен получаете огромный трафик, новых покупателей и, соответственно, большую прибыль.

И напоследок: еще раз подумайте, прежде чем выбирать какие-то конкретные товары для дома. От этого шага зависит вся ваша дальнейшая работа. Анализируйте спрос, спрашивайте потенциальных покупателей, проводите анкетирование и опросы. Узнайте, в каких товарах более всего нуждается ваша ЦА, и удовлетворите этот спрос. Удачи в продвижении!